媒体报道

近帮:如今为什么生意如此难做

2019-09-25 14:55:26 近帮中国区总运营 1447

近帮:这几年身边很多实体老板都说生意越来越难做,到底是生意难做了,还是做生意的人有问题了呢?

对于是生意越来越难做还是做生意的人有问题大家都有各自的解释去为自己找理由,有人说市场竞争越来越激烈了,所以生意难做。也有人说因为互联网发展迅猛导致大家都上网购物了,成本不断上涨挤压利润快撑不下去了,还有人则认为是地方政府支持不够了。事实究竟是怎么样的呢?关于中国实体行业转型问题我想我们有必要探讨一番。

近帮小编先提出几个问题让大家思考思考:

1、为什么有的工厂四处筹钱持续投入,而利润却越来越低,而有的工厂采购大量设备却不用花多少钱,效益还越来越好?

2、为什么有的装饰公司业务一直发展不起来,而有的却可以免费给客户做装修,还年营业额上千万?

3、为什么同样经营红酒,有的人苦苦寻找客户,而有的人几个月就借由红酒经营起一个年收入上千万的会所?

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投资效率递减规律

经济学里有一个投资收益递减规律,说的就是投资收益率的长期趋势是下降。例如电脑,电脑刚出现的时候供不应求,利润率比较高。随着向电脑行业的投资不断增加,供应逐步赶上需求,电脑的价格逐步下降,投资的利润率也跟着下降。在一个接一个的行业利润率下降后,经济总体的利润率就降下来了。除了竞争激烈导致社会平均利润率下降,还有一个重要的概念,是信息透明度和对称度变高了,交易过程的本质是基于双方信息不对称,以及满足相互需求而产生的。

首先一个必须要明确的观点是,实体行业剧烈变化的本质,与互联网没太大关系,互联网只是提供了一个加速信息透明化和信息对称的这么一个渠道,让社会平均利润率比以往更快的速度回归理性值,部分行业的暴利时代提早结束了。中国当前金融业的情况,资本的流向是经济发展的风向标,资本永远是向着获利最快的领域流动。这两年来大量资本迅速流向房地产,把中国的房价抬到了一个普通人难以触达的高位,实际上背后体现的正是实体经济的迷茫。实体经济正在经历一场轰轰烈烈的升级革命,原有模式的社会平均利润率随着经济发展持续下降,竞争格局逐渐形成。传统企业的老板们抱怨自己的生意难做,感觉经济随时要崩了。殊不知,其实是自己的认知决定了眼界,也决定了自己企业的上升空间。

—认知升级速度—

传统门店,同样的也是存在“认知升级速度”的问题,实体店的大量倒闭跟互联网的关系是什么?以前很多实体店其实主要就是利用信息的不对称,在社会平均利润率较高的时期大把地赚取利润。但是这种门店的存在价值不具备独特性,所以互联网的出现,加速了信息透明度和对称度的变化,这部分不具备实际竞争力的门店也就迅速被推向了风口浪尖。

互联网的本质是渠道

互联网的本质只是一个渠道,他的本质和实体门店无异,只是一个“用于购买客户流量,并实现销售转化和服务的场所”。

早期的互联网同样具备有极大的流量红利,迅速冲击着相似度极高的实体门店,而如今的互联网渠道成本已经和实体门店越来越相似,高昂的客户获取成本居高不下。实体门店难做的本质其实是那一类缺乏核心竞争力,也没有提供附加价值的传统门店已经来到了面临淘汰的时期,这是自由竞争的必然结果。

资本永远是向着获利最快的领域流动,随着这些低端门店的逐步淘汰,我们也开始看到实体门店的升级方向,正在向“分布集中化,产品风格化,重度体验化,高度个性化”四个方向升级。

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—消费者需求正在升级—

时代发展太快,消费升级迭代速度也太快,但是企业老板们缺乏合适的适应期去调整和升级自己的认知,这称为“认知升级速度”滞后,他们还没从过去那个暴力赚钱节奏下缓过来,更没法及时调整企业的商业模式及发展方向。

低端制造环节一直向着成本更低的地方转移,而成本红利的消失,则直接导致了众多不具备核心竞争力的传统制造企业的集体迷茫。

商业思想的本质是相同的,无论是线上和线下,更无论社会如何发展和运作,你可以看到,实体经济正在转型升级,它的背后是消费升级,是对人们新生活方式的一种主动适应与自然淘汰。

中国大部分企业的困境其实并不是技术创新不足,更多的是商业模式上存在问题,是经营方式落后的问题,技术创新与商业模式创新是相辅相成的。为什么很多人觉得生意不好做了?本质其实是消费者的需求在升级,消费者的行为模式在发生变化,过去的商业模式正在发生颠覆,死掉的都是该死的。

不是生意不好做了,是你的商业模式该改变了,没有一个企业的死亡是因为外部原因所致,摧毁一个企业的力量从来都是来自内部。

来源于近帮中国区总运营官网:http://www.shengjinlai.com


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